値下げ？それは価値がないからです。

数年前に、私塾界などの業界紙でこんなキャッチコピーを見ました。

札幌０円戦争！

とある予備校が札幌に進出した際に０円で講習を実施し生徒を集めていた時期があり、

地場の他の塾もそれに対抗することで０円講習を濫発していった時期があったのですね。

あなたはご存知でしたか？

個人コンサルティングを行っていると、
「生徒さんが集まらないので値下げをしたい」ということをのたまう方がいます。

はっきり言います。

生徒が集まらないから値下げをする

それ自殺行為ですから。

安さを売りにして
価格にしか価値がないから生徒が集まらないのです。

学習塾の本質的な価値ってなんでしょう？

色々あるでしょうけれども

生徒・保護者が何を期待して塾に来るのか考えれば答えは明白ですよね。

そう、彼らは結果が欲しいのです。

成績をあげたり
合格をしたり
検定試験をパスしたり

こういった明確な事、誰もが計測できる結果に

価値を見出しているから塾に来るのです。

あるいはそこに期待して入塾してくるのです。

生徒が集まらないからと
安易に、値下げする？

それはあなたの商品の価値を下げていることと一緒です。

ましてや０円、無料集客なんてもってのほかです。

あなたは、無料で提供された物を大切にしますか？
ためしに、道端で配られているポケットティッシュの運命を追いかけてみてください。

あなたの授業はそんなに価値の無いものですか？
値下げを考えるくらいなら、値上げを考えましょう。

そしてそれに見合った価値を提供するのです。！

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