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幸組思考

価格競争から抜けだし、保護者から選ばれるのに必要なこと

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値下げすることで集客をしていてはダメな理由を前の記事で書きました。

では、値下げ、つまり価格競争することなく、
生徒に来てもらう、保護者に選んでもらうためにはどうしたらいいのでしょうか?

例えば、

集団指導しています。

個別指導塾しています。

自立型の授業しています。

家庭教師やっています。

英語教室やっています。

FC教室開いています。

ピアノ教室やっています。

そろばん塾やっています。

算数教室やっています。

速読教室やっています。

などなどなど

これでは保護者に

選んでもらうことができません。

なぜなら、

集団指導、個別指導塾、自立型、

家庭教師、英語教室、FC教室、

ピアノ教室、そろばん塾、算数教室、速読教室などなど

あなたの他にもたくさん提供している人はたくさんいるからです。


もっと言ってしまうと
これらの指導形態やサービスが、保護者の方が抱えている、

不安、不満、悩み、痛み、

解決したい問題、

満たしたい欲

こういったことを解決するのか、

行っていることを伝えても保護者の方は分からないのです。

では、どうすればよいのか?

他塾が言っていることと逆のことをすればよいのです。

つまり


他の塾のサービスと何が違うのか、

あなたの授業やサービスを通して保護者の抱える

どんな問題が
解決
できるのか、

これを保護者・生徒に伝えていく必要があります。



あなた独自のウリ」、

つまり価値でそのことを明確に


言うことができなければ、

保護者はあなたを選ぶことはありません。


ビジネスは

お客さまを作ること

問題解決をすること




いくらあなたがこれができる、

あれが強いと言ったとしても、

保護者や生徒の抱える問題解決に繋がらなければ、

ビジネスにはならないからです。


あなたの授業やサービスは保護者のどんな問題を解決しますか?

あなたの授業やサービスは他のサービスと何が違いますか?




もし、それが何であるのか今は言えないのであれば、

まずはあなた独自の価値を見つけることから

はじめましょう!


成功を収めたすべての人々に共通することは、

自らの強みや価値を磨き、仕事に活かす術を知っていること。

常に完璧に近い成果をあげるためには、

自分のことをもっとよく知っておく必要があります。



塾長の価値発掘お役立ちサロンでは、

自分自身と向き合う8つのワークを通して、

強みの種となる3つの言葉をあぶり出します。


前回、募集を開始したところすぐに満席になってしまった、

少人数制セミナーです。


あなた独自の強みと価値を見つけ、

あなた独自のウリに磨き上げていきたい方は、

必要事項記入の上、お申込みください。

開催情報を優先的にお届けいたします。


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