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幸組思考

立場が決め手!!「医者と患者」の関係を築け!!!

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今日は


~どんな指導形態でも飛ぶように生徒が寄ってくる~


立場が決め手!


     「お医者さんと患者」の関係を築け!


 です。

 さて。


 


塾長、あなたは「売り込まれる」のはお好きですか?


 


と質問をしたら、ほとんどの人が


 


「嫌いです!」


 


「イヤです!」


 


 


 


と答えられるかと思います。


 


 


でも、塾長、あなたが好きな人や尊敬している人


信頼している人からの意見やアドバイスは、聞きたくなりませんか?

 

例えば、あなたが風邪をひいて病院にいきました。


 

お医者さんに診断してもらって「この薬を飲んでください。」と言われても


 

「売り込まれている!」

 


と、思うことは少ないと思い
ます。


 


 


その理由は

あなたが相手をお医者さんとみているからですよね。

その道の専門家として尊敬し、信頼しているから

あなたは患者として素直にお医者さんのオススメをきくはずです。


 

さらに言うなら

あなたはお医者さんから「説得」されたというよりは

「お医者さん」が言うことだから、と無意識に「納得」して

お医者さんの提案に従っているのではないでしょうか?


 


* 「販売者とお客様」ではなく「お医者さんと患者」の関係を築け!


 

このブログでも何度かお伝えしてきましたが


今は、

 情報洪水警報発令中の時代です。


 

だれでも情報が取れるようになり

ウンチクは語れる情報屋や専門家きどりも巷に溢れています。


 

だからこそ

塾長、あなたが保護者や生徒から選ばれるためには

あなたは徹底的に市場やエリア状況、受験事情を研究し尽くし、


ライバル塾やエリアの大手塾と比較して、明確な「独自性」を持ち合わせた、その道の専門家、お医者さん


 


とならなければならないのです。


 

そして塾長、あなたは


その道の専門家として、保護者や生徒の前に現れる。


 


専門家として


お客様に対して


保護者の悩みや問題の解決策を提案するのです。


 


 


このように


保護者との関係を


 
「お医者さんと患者」の関係として築くことができれば

 塾長、あなたは保護者に対して媚び諂う(へつらう)こともなく

ましてや


「買ってください」「講座に申し込んでください」


などと、頭を下げることも必要なくなります。
 


あなたは


雄々しく、堂々と
「お医者さん」として立場を取り


生徒や保護者の前に現れればいいのです。


ではどうしたら、お医者さんの立場で生徒保護者の前に立てるようになるのか?


その話はまた次回。。。。


もし、

あなたが、保護者・生徒から支持される塾長になりたいのであれば、幸組の無料個別コンサルティングの受講をお勧めします。

今日もお読みくださってありがとうございます!


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