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教室への集客

学習塾集客 典型的にダメな塾長の思考法

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塾長さん、あなたは
まだ見ぬ保護者や生徒に見つけてもらう覚悟がありますか?

最近、無料個人面談をやっていて
露出しないと見つけてもらえませんよ。

見つけてもらえないということは知ってもらえないということです。暗闇のカラスを見つけられますか?

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などで、露出を増やすことと

チラシ、
DM
友人紹介キャンペーン
ポスティング
校門配布

と、併用して塾長が顔を売らなければ地域の方に認知してもらえませんよ。

というお話をすることがあります。

あなたが、既存塾生や保護者に友人紹介キャンペーンをお願いしない理由は何ですか?

と質問すると
こんな答えが返ってきました。

そんなに、塾生募集ばかりやっていたら、しつこいと思われるんじゃないでしょうか?

いつもなら、即、面談終了です。

集客する気がないのですから面談しても意味がない。
では、ごきげんよう、さようなら。

こう言って、面談終了なのですが
その日は少しだけお付き合いしました。

冷静に考えてみてください。

例えば、
auのCM

1日に何回も放映されています。
それこそ、和田アキ子や森三中、その他の女優を使って
何度も何度も放映されています。

このCMを見せられた見込み客である我々はどう思うでしょうか?あなたは、しつこいと思っていますか?

そしてここが大切です。

auが、このCMを何度も何度も流したら
お客さんにウザいと思われるから放映は1日1回にしておこう

なんて思っているでしょうか?

ビジネスは
お客様に認知してもらわないことには
始まりません。

何度もお知らせして、ウザイとか思われたら嫌じゃない
なんて思うなんて、

まさに

もう、スクールビジネス止めてください!
そんな覚悟も度胸もない塾長に育てられる子供がかわいそうです!

本気でそう思います。

ですけれど、
こういったお話が多いのも事実です。

人に嫌われたくない、
断られて傷つくのが嫌、

そう、お思いになる気持ちもわかりますが、
あなたは、女の子にふられたら、傷つくから告白するのやめておこう、と言っている、そこらの草食男子と同じです。

要は、どれだけ
生徒保護者に知ってもらうか
ということに対しての「覚悟」があるかないかということです。

例えウザいと思われたとしても

自分が提供している
授業やサービスは生徒・保護者の役に立つ価値がある

そうだと確信しているなら
そんなことは思わないはずなのです。

ですから、塾長あなたはあなた自身の価値を見つける必要があります。

国民生活白書の中にボランティア活動に寄付したことがあるか?
というアンケート調査結果
があります。
http://www5.cao.go.jp/seikatsu/whitepaper/wp-pl/wp-pl00/hakusho-00-1-31.html#1S2

この中で寄付をしなかったと応えた人に
なぜ寄付をしなかったのか?と聞いたところ

なんと36%の人が

「募金の呼びかけがなかったから」

と答えたそうです。

依頼をしたら。。。。

声をかけたら。。。。

寄付をしてくれたかもしれない。。。。。

ココから学べることってありますよね!

個人塾や零細塾の塾長として
生徒保護者に情報を届けるために「露出」すること
あなたは足りていますか?

もし、

あなたが、保護者・生徒から支持される塾長になりたいのであれば、幸組の無料個別コンサルティングの受講をお勧めします。

今日もお読みくださってありがとうございます!


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POSTED COMMENT

  1. マイウー より:

    SECRET: 0
    PASS:
    塾は「ありがとう」を集めるのが仕事だと思います。
    だから「気合い」「根性」よりも「頭をフル回転」して人の役に立つ人間になりたいと常々思います!(^^)!

  2. SECRET: 0
    PASS:
    >マイウーさん
    いつもコメントありがとうございます。
    そうですよね!
    そして、人の役に立つ=価値がある
    ということだと思います。

  3. SECRET: 0
    PASS:
    私は塾に勤めていた当時の彼女(今のカミさん)に「塾の集客活動」の話をしたら驚いていました。「塾ってそんなことまでするの」と。
    自分の仕事に自信があれば営業も自信をもってできますよね。

  4. SECRET: 0
    PASS:
    >さむらいSRさん
    コメントありがとうございます。
    そうですね。
    自信持って仕事しないとお金払ってくれる人に申しあけないですね。

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