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幸組塾長創出プロデューサー 白ひげいってつです
ご無沙汰しております。
8月12日から8月26日まで怒涛の遠征ラッシュで
勉強合宿、個別コンサルティング、集客セミナー講師と
まるで阪神タイガースのようにホームを離れ出張を続けていました。
それらもひと段落し、今日からまた
ブログの更新頑張りますのでどうぞよろしく
さて、今日のお話は
保護種のホンネを知れ
です。
お客様＝保護者・生徒がモノやサービスを購入する際、
何を考えているか知っていますか？
お客様＝保護者・生徒が知りたいこと。
それは
１． あなたは何の専門家？
２． その授業（商品・サービス）の値段は？
３． ライバルにはないおトクなポイントは？
４． 本当に信用していいの？
これらの４つ。
それなのに
ほとんどの塾長は
１． あなたは何の専門家？
２． その授業（商品・サービス）の値段は？
この２つしか答えない。
『お客様＝保護者・生徒の本音』を知らないために
多くの塾長は
価格競争に陥ってしまっている。
これって本当に
モッタイナイ。
お客様＝保護者・生徒に会う前に
上記４つを完璧に答えられるようにしておく！
それが稼げる塾長、です(^_－)－☆
最後にあなたに質問です。
お客様＝保護者・生徒の本音に答えるのはいつですか？
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