スポンサードリンク
スポンサードリンク

教室への集客

講習に参加してもらうための最初のステップ(4)

スポンサードリンク





さて、昨日の続きです。

『指導技術があれば、また生徒は来てくれますか?』

この問いにYESと答えた塾長や講師の方は、気を付けなければなりません。

なぜなら、新規で来塾してあなたの指導やサービスを受けたにもかかわらず、入塾や入会をしていない生徒さんが多々いると思われるからです。

指導技術にあこがれてあなたの塾に来ているのであれば、一度来塾されたお客さんはあなたのところにとどまり、他のところへ行くことはありませんよね?

しかし、現実はそうなっていないと思います。

指導技術に焦点が行き、指導技術を磨くことだけを意識されている”現場思考の経営者”が犯してしまう決定的なミスです。

そして、そのような経
営者が口をそろえていう言葉があります。


新規の塾生獲得でうまくいっていない時に、

「一度私の授業を受けてみれば、どれほど指導技術が素晴らしいのかが分かります!」と。

そういう経営者ほど、1回来たお客さんに対してリピートさせることができていません。ましてや、講習参加をしてもらう事なんて夢のまた夢。

つまり、このことは、

保護者や生徒にとってみれば、指導技術がすべてではない!ということに他なりません。

塾を経営する方の視点と、お客さんの視点は、おおよそ違うということを認識しておくようにして下さい。

では、次回、入塾がないとどうなるのか?指導技術だけに目が行き過ぎて退塾が増えるとどうなるのかについて詳しくお話していきます。


●まとめ

お客さんは「指導技術」によって入会しているのではない。



【The価値組】 「『塾長の価値』発掘・活用21日間集中プログラム」

スクールビジネスで成功したい

塾長、講師の方必見!

21日間お届けするメールセミナー

スポンサードリンク

こちらの記事もおすすめ
no image 教室への集客

【学習塾集客】新規集客における2つの前提条件(1)

2013年7月31日
選ばれる塾長になるためのコンサルティングマガジン
●新規集客における2つの前提知識とは?学習塾の経営でもっとも大変なことは、保護者・生徒にあなたの学習塾を知ってもらい、そして来塾してもらうこ …
no image 教室への集客

繁盛塾にある5つの秘密(2)

2014年2月8日
選ばれる塾長になるためのコンサルティングマガジン
前回の続きです。繁盛塾が必ず持っている5つの秘密その22、知っていただく努力をしている。塾経営で最も大切なことは「知っていただくこと」です。小規模塾であろうと、個人塾であろうとです …
no image 教室への集客

教室だよりの提供方法に関して。。。。。

2014年6月18日
選ばれる塾長になるためのコンサルティングマガジン
今回は、学習塾だより(ニュースレター)の提供方法についてお伝えします。これまでは、学習塾だよりの制作についてお伝えしてきましたが、学習塾だよりを作ることが出来ましたら、次に、お客さ …

COMMENT

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

CAPTCHA


%d人のブロガーが「いいね」をつけました。
ツールバーへスキップ