スポンサードリンク
スポンサードリンク

教室への集客

1通目の手紙でやってはいけないこと

スポンサードリンク





これまで、保護者の方や生徒さんに送る手紙について

お話をさせていただきました。

3つのメリットについては以前アップした下記の記事を参考にして下さい。


=======================

・あなたのことを印象付けることができる。
・伝えられなかったことを手紙で伝えることができる。
・手書きの手紙は温かさがあるため捨てられない。


=======================

さて、初めて来ていただいた方へ「感謝の手紙」を出すわけですから、その内容は「来塾していただきありがとうございました」というお礼と、生徒さんに関心を示すための「生徒さんの話題」だけでOKです。

ただ、その手紙の内容に「呼び込み」「売込み」があってしまうと、結局、自分の学習塾の売上げのためにやっているんだろう・・・と、下心を見透かされてしまいます。

よく見かけるパターンは、

「次回のご来塾をお待ちしています。」

「またお越し下さいね♪」

「なんでもご相談ください!」

と書いてしまうことです。

通常、お店などに行って商品を購入すると、販売員が「ありがとうございました。またお待ちしております!」と、声をかけられますが、あくまでも形式上のことですから、あまり気に留める必要はないと思われがちです。

そして、その行為が習慣化されているので、ついつい手紙にも書いてしまうことになるのですが、感謝の気持ちを伝えるものに、売込み要素は必要ありません。

また、よくあるパターンとして、学習塾の「良いところアピール」もやめておいた方が無難です。



過去に頂いたハガキの中には、●●大学を卒業しています!とか、最新機器を導入しましたので成績向上にお役にたてますとか、サービス、技術に関するウンチクだとか、がたくさん書いてありました。

もちろん、学習塾側からアピールして伝えなければ、

保護者や生徒さんには学習塾の情報は知っていただけません。

ただし、伝えるにはタイミングというものがあるのです。

あなたが送る感謝の手紙は、いち個人に対して「出会えた感謝の気持ち」を伝えるものです。

3日以内に送る手紙には、書かないようにして下さい。

1通目の手紙には、あなたの情報をたくさんのせるよりも、相手が関心を持っていることを書いてあげた方が、保護者の方や生徒さんは喜びます。

逆にあなたの自慢話や、売込みの言葉は、無意識のうちの「壁」を作ってしまうので、1通目の手紙には書かないようにして下さい。あなたからの情報、学習塾の情報は、2通目以降の手紙でお伝えすればいいのですから。

このこと、お分かりになりますか?



●まとめ


1通目で伝えることは感謝の気持ち。


「呼び込み」や「売り込み」などの言葉はいらない。


人気ブログランキングへ

にほんブログ村 



【The価値組】 「『塾長の価値』発掘・活用21日間集中プログラム」

スクールビジネスで成功したい

塾長、講師の方必見!

21日間お届けするメールセミナー

スポンサードリンク

こちらの記事もおすすめ
no image 教室への集客

【学習塾集客】集客するためには基本的にお金がかかるのだ!!!

2013年7月30日
選ばれる塾長になるためのコンサルティングマガジン
●基本的に集客をするためにはお金が掛かる!新入塾の生徒になるべく早く教室に来てもらうには、宣伝広告を行うことが最も効果的な手法なのは言うまで …
no image 教室への集客

あなたの塾に体験生が入会してくれない理由とは(3)

2014年4月16日
選ばれる塾長になるためのコンサルティングマガジン
前回、入会されない理由について、2つの理由をお伝えさせていただきました。今回は、最後の一つである理由についてお伝えしていきます。▼あなたの学 …
no image 教室への集客

ニュースレターのデメリット(1)

2014年4月12日
選ばれる塾長になるためのコンサルティングマガジン
今回からはニュースレターのデメリットについて3話でお伝えする予定です。さてさて、▽実はこんなデメリットもあるのです・・・・?!お客さんに来塾していただき、売上を上げようとするのであ …

COMMENT

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

CAPTCHA


%d人のブロガーが「いいね」をつけました。
ツールバーへスキップ