スポンサードリンク
スポンサードリンク

教室への集客

脱!とりあえずビジネス!数字を意識した経営へ!!!

スポンサードリンク





全ての学習塾ではありませんが、学習塾経営の傾向を拝見していると、売上を上げなければならない、生徒・保護者に来てもらわなくてはならない、と感じ「集客」が必要だとわかっても、実際のところなかなか動けていないケースが多いのが現状です。


なぜ「このままではダメになるかも?」と思いながらも動こうとしないのか?この素朴な疑問に対して、いくつかの理由があるようです。


▼過去データへの依存


学習塾経営者の多くは、特に経営を誰に習うというものでもなく「開業時からなんとなく続いているから、特に何もする必要はないかな?」という方や「生徒・保護者が来るのを待つのが普通であるため、生徒・保護者を集めるという意識や発想がない」方が多いのが特徴であげられます。


この場合、特に集客のための工夫や計画という意識がないので、その時その時のやることだけをやってしまっています。つまり、とりあえずビジネスです。


(例えば指導技術を上げれば生徒・保護者はやってくると思っているので、指導技術を向上させようと時間やお金を使ってしまうなど。)


その結果、学習塾経営者の意識は・・・


「売上が少ないのは、去年の同時期もそうだったから…」


「先月がこれぐらいだったから、今月もこのぐらいだろう…」


などと思う傾向が強く、その結果、売上は来塾していただける生徒・保護者任せになってしまい、なんとなく偶然に作られた売上に頼ってしまっているのです。


もし、あなたが今後の「売上に対する不安」や「来塾していただく生徒・保護者の数に対する不安」から解放されたいというのであれば、偶然作られた売上に頼るのではなく、「再現性のある売上の作り方」を学ばなければなりません。


(わかりやすく言うと、お料理のレシピと同じ。)


まずは、先月のデータや、昨年の同じ時期のデータを頼りに、今月はおそらく「これぐらいになるだろう!」という、思い込みを捨てていただく必要がありますよ。


ちょっと気にしておいてくださいね。



●まとめ


目の前の業務をこなし「売上」を上げるのが運営、


先を見越し「利益」を上げる仕組みを考えるのが経営。


人気ブログランキングへ

にほんブログ村 



【The価値組】 「『塾長の価値』発掘・活用21日間集中プログラム」

スクールビジネスで成功したい

塾長、講師の方必見!

21日間お届けするメールセミナー

スポンサードリンク

こちらの記事もおすすめ
no image 教室への集客

繁盛塾にある5つの秘密(4)

2014年2月9日
選ばれる塾長になるためのコンサルティングマガジン
昨日の続きです。繁盛塾が必ず持っている5つの秘密その44、連絡先を知っている。お客さんが来塾し、体験授業を通じて、サービスや授業を提供して満足して帰っていかれても、その方がまた来塾 …
no image 教室への集客

新規入塾を募る方法はどんなものがあるのか?

2014年4月22日
選ばれる塾長になるためのコンサルティングマガジン
塾長、あなたの授業やサービスを生徒・保護者に提供するには、まずは、学習塾の存在を知っていただく必要があります。そのためには「知っていただく方法」を理解しなければなりません。では、学 …

COMMENT

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

CAPTCHA


%d人のブロガーが「いいね」をつけました。
ツールバーへスキップ