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幸組思考

かぐや姫は男を探して彷徨わない

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Facebookの友人から

「価値組塾長創出プロデューサーって何をするの?」

という質問をいただきました。

今日はその質問にお応えしましょう。

まず価値プロデューサーのシゴトで

何をするのかを説明する前に

まず塾長、あなたにお聞きします。

 

 

塾長、あなたに

以下のような問題はありませんか?

 

 

レ 生徒・保護者に見つけてもらえない。

 

レ いつも価格競争に陥ってしまう。

 

レ 生徒・保護者を説得しなければならない。

 

レ 自分自身の「ウリ」がわからない。

 

レ 自分の生徒・保護者の解決したい問題がワカラナイ。

 

 

もし塾長、あなたに

一つでも当てはまるモノがあるのなら、

塾長、あなたには【 価値 】が必要です。

 

 

そして、価値プロデューサーのシゴトは

そんな悩める塾長のために

価値、

すなわち「その方独自の強み」を創り上げ、

その「強み」を必要な生徒・保護者が

悩まず、迷わず、考えず、

塾長、あなたの元に引き寄せられる、

 

そんな『ビジネスの本質』を

指導していくシゴト。

 

 

価値を持てずにもがき苦しむ

世の中の塾長の

「下支え」ビジネスのパートナーとして活躍したい!

 

 

「塾長を勝たせる塾長になりたい!」、

そう強く願ったためのシゴト、なのです。

 

 

 

 

 

「マーケティングの理想は、営業を不要とすること」

 

これはピーター・ドラッカー氏のコトバです。

 

 

「価値の話から、マーケティング?」

 

 

そう思われるかもしれませんが、

ちゃんとつながりますので

ご安心下さいね(^_-)-☆

 

 

 

早速、マーケティングの定義をば、

 

マーケティングとは

 

「欲しいモノを、

 欲しいときに、

 欲しい人の目の前に

 ぽんっとおいてあげること。」

 

 

お腹いっぱいのときには、

大好物のお誘いでさえ断るかもしれませんが、

飢えているときは(笑)、

普段マズいと思う食事でさえ

とってもおいしくいただける。

 

 

そうですよね?!

 

 

ですが、稼げない塾長がやってしまうこと。

 

 

扱う授業/商品/サービスを欲しいと思ってない人に、

「買って、買って」

と説得して、買ってもらおうとしてしまう。

 

 

これ、心当たりありませんか?

 

 

私にはあります。

 

 

まだマーケティングの本質について

理解していないとき、

私はこの「押し売り」を

やっていました(苦笑)。

 

 

さらに言うなら、

ヘタに営業の経験があるため、

なおさらそうなってしまう。

 

 

ですが、

いろいろな塾長の方と

お話をしていくうちに

みなさんがこう言うのに気がつきました。

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p;

 

「僕は極度のめんどくさがりだから、

 僕の商品/サービスを欲しいって言う人が

 向こうからやって来てくれるように

 徹底的に頭を使ったんだよね。」

 

 

自分の商品、サービスを欲しい人だけが

自分の周りに集まってくれるように

ブログやメルマガ、ちらしなどを活用したおす。

 

 

ですが、ただブログやメルマガ、チラシを書きまくっても

自分に「生徒・保護者から選ばれる理由」がなければ

生徒・保護者は離れて行く。

 

 

だからこそ、

ライバルとの差別化を図るために

どうすればいいか?

 

 

頭のいい塾長、あなたなら、

すでにお分かりですね。

 

 

生徒・保護者がライバルでなく、

塾長、あなたを選ぶ理由を創る。

 

 

言ってしまえば

 

 

私たち塾長は生徒・保護者を惹きつけるかぐや姫。

 

かぐや姫の美貌は

「生徒・保護者への究極のコミットメント(価値)」

 

かぐや姫の美しさや評判がメディア

(ブログやSNS、メルマガ、チラシ)、

なのです。

 

 

かぐや姫は花婿候補を探して

歩き回ったりはしません。

かぐや姫がナンパをして回った話など聞いたことがありません。

 

かぐや姫は

屋敷に引きこもっているだけなのになぜか、
男性が寄ってきます。

おじいさんやおばあさんの姫を見つけてもらえる工夫の結果

(かぐや姫自身は何もしていないけど)が、

かぐや姫自身は思いもしなかった求婚者の殺到

という形になっています。

 

 

このおじいさんやおばあさんの役割

価値創造、価値発掘のサポート

 

それが価値組塾長創出プロデューサーなのです。

 

 

<まとめ>

「かぐや姫は男を探して回らない。」

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