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価値の創り方ノウハウ

安心の地域最高値!うちは地域で一番月謝の高い学習塾です

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値上げをしたら塾生が離れていってしまうんじゃないかと

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コンサルティングなどで塾長さんと
お話していると必ずこういった話題になります。

「値上げしたら塾生さんが離れていってしまう」

「塾生の保護者さんから高額をいただくのに気が引ける」

先生もこういうこと思ったことありませんか?

ちょっとイメージしてみると

でも、ちょっとイメージしてみてください。

レーシックの手術がキャンペーン価格につき
両目合わせて3000円!です。

歯列矯正がなんと先着5名様に限り
1万円ですべて請け負います。

ガンも改善する驚異のサプリメント
特別価格月額300円!で販売開始

どうですか?

違和感感じませんか?

すぐに「こんなに安くて大丈夫かよ」と
感じませんでしたか?

人は価格が安すぎるものには違和感を覚え不安になる

人は価格が安すぎるものには
違和感を覚え不安になるのです。

「誰が手術するの?その人大丈夫?
ちゃんとした医者?日本人?衛生面大丈夫?」

「どんな素材で矯正するんだろ?
うまくいかなかったとき保証とかあるの?」

「こんなに安くて何か裏があるはず」

など疑います。

逆にこういう事例もあります。

価格を3倍にしたら突然売れ始めた靴下

先日もお伝えした書籍、
価格を3倍にしたら突然売れ始めた靴下の事例

間違って宝石の値段を「0」を1つ多くつけたら
いままで売れなかった宝石が突然売れ出した。

つまり価格の値上げしたら
売れ出してしまう現象です。

先生もまたちょっとイメージしてください。

100万円の心臓外科手術

1000万円の心臓外科手術

どっちが安心できますか?

手術しないと助からない場合
お金に余裕があるならば
どちらの手術を受けますか?

おそらく、絶対失敗したくないので
1000万円を出すと思います。

人は価格によって”安心感を買っている

何が言いたいのかというと
人は価格によって”安心感を買っている”
ということです。

安い = 粗悪 不安 低(無)価値

高い = 良質 安心 高価値

この心理メカニズムが少なからずあります。

この心理を学習塾に置き換えたら
どうでしょうか?

塾生さんは成績を上げてほしくて
困っているから来塾しているわけです。

本当に困っていて

「きちんと成績を上げたい」

「早く高得点を取りたい」

と思っているならば同じ心理が
働いているのです。

先生の学習塾の既存塾生さんは
すでにその価格帯になれていて
その塾生さんばかり接しているので
通常は気が付くことができません。

以前友人と話していると
こんな話をしていました。

異業種の偉業に学ぶ治療院業界の場合

1:日頃ちょっと疲れたとか
少し腰が凝ったくらいだと整骨院保険診療

2:週末少し疲れがたまったなというと
1時間5000円くらいのマッサージ整体

3:本当に腰が痛いとき、
仕事に支障が出るときは地域で有名な
1回1万円の高額整体院

もちろん、価格の違いによる
提供される施術にレベルの差は
あるとは思います。

しかし、この友人に私はこう聞きました。

「その価格の違い以上の体感価値はあるの?」

すると、、、彼は、、、

「やってもらった感はマッサージ、整体が一番あるけど
正直どれが一番効いているのかいまいちわからん。」

「1万円を支払うところは有名だし、
こんなに払ったんだからきっといいに違いない
というプラシーボ効果もあると思う」

つまり、彼は少なからず高額を支払ったという
安心感を買っているのです。

異業種の偉業に学ぶドリンクタイプの栄養剤の場合

ドリンクタイプの栄養剤なども同じです。

100円の瓶入りの栄養ドリンクよりも
2000円のユ○ケル黄帝液のほうが効果があると
無意識に信じています。

実際では100円と2000円で
20倍の効果があるかというと絶対ありません。

高いから効く・高いから安心という
思い込みがそこには存在しています。

プラシーボ効果とも言いますよね。

本日のまとめ

まとめますと、安売りすること以上に
高く売ったほうが塾生や保護者さんの安心度は上がります。

安心の低価格!1時間3000円の個別指導塾

安心の高価格!結果が違う!
1回15分程度の授業で結果を出します。15分の授業で1万円の学習塾

ほんとに困った時にどちらを選びますか?

保護者さんの財布を気遣い、
安く授業を提供するのもアピールポイント

それと同時に

授業と結果に自信をもって
高く授業を提供し安心を売るのもセールスポイント

なんですね。

是非、明日から塾の前に

『安心の高額保障・地域で一番高い学習塾です』

という看板を出してください。

通りがかりの見込み塾生さんの保護者は足を止め
本当に困っている塾生さんの保護者からの
問い合わせがどんどん増えていくでしょう。

バランスをみてテストしてみてくださいね。

お知らせ
PS

先日から告知しておりました

豊かさのリレーション コンシェルジュ・牧野優羽子さんによる
価値組塾長創出ビジネス設計図完成をテーマにした

【自分ビジネス設計図完成1DAYセミナー】
https://bit.ly/2ZeMmw7
の募集を本日より開始しています。

■セミナー詳細

7月14日(日)

開催時間 14-18時
参加費7800万円 懇親会参加費 3000円程度
支払方法 銀行振込

懇親会 18時 -20時
場所 秋葉原(仮)

自分のスクールビジネスがいまいち安定しないと悩む塾長には最適なセミナーです。

https://bit.ly/2ZeMmw7

 

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