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価値の創り方ノウハウ

伝え方ひとつで入塾率をアップさせる方法

こうまるさんによる写真ACからの写真
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伝え方ひとつで入塾率をアップさせる方法

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3秒で保護者の心を掴み取れ

選ばれる塾長創出プロデュサーヨシダヒロアキです。

今日は、

伝え方ひとつ変えるだけで

入塾率をアップさせる

方法をお伝えします。

今すぐ始められるうえに

患者さんの反応が大きく変わるので、

入塾率や紹介を

増やしたい塾長は

ぜひ取り組んでみてください。

腰を痛めた私

先日、1カ月ほど

かなりの激務に追われていた

時期があったのですが、

長時間の座り姿勢が祟ったのか、

気が付けば首と腰に痛みが走るように。。。

なかなか良くならなかったので

以前から一度行こうと思っていた

ひとり治療院さんに

調査もかねて行ってみました。

技術もさることながら

説明も非常に丁寧で

好印象な先生です。

そして、しっかりと

治療を受ける前と後の

ビフォーアフターを細かく取って

身体の変化も教えてくれます。

私自身、身体の変化が

目に見えて分かって、

「おー!」

と施術の効果に

つい嬉しくなっていました(笑)

しかし、

会計の前に事件は起きた

お会計の前に事件は起こりました。

次回の予約をするかというタイミングで

私はあることに気が付いたのです。

それは、

『ビフォーアフターで

 あれだけ変化を感じたのに

 次回の予約をしようと思わなかった』

ということです。

ビフォーアフターをとって伝えると

患者さんに施術の価値が伝わって

リピート率がアップする

という話は

聞いたことがあるのではないでしょうか?

塾でも同じです。

体験授業開始前の学習姿勢や学習方法と

体験授業参加後の学習姿勢と学習方法の変化を

「これだけよくなりましたよ」

という生徒の態度変容をしっかり伝えて

『授業の価値』を分かって

いただくというやつですね。

価値が伝わることで

「この塾なら良くしてくれるかも」

と、次回来塾の確率がアップします。

このブログ読者の塾長なら

実践されている方も

多いのではないでしょうか。

しかし今回、

私は変化を実感していましたが

次回また通おうとは思いませんでした。

施術の価値が伝わってるのに

なぜ予約しようと思わなかったのか

ビフォーアフターの『本質』とは

その原因は、

今回行った治療院さんが

ビフォーアフターの『本質』を

勘違いしていたことにあったんです。

ビフォーアフターは

ただ変化を伝えれば

良いというものではありません。

変化を通じて、

症状が改善する未来
伝えることが重要なのです。

今回行った治療院でも

その場で変化が出て、

症状が改善したのはわかりました。

先生の腕が良いのも

十分に伝わってきました。

でも、

「症状があとどれくらいで

 根本から解消できるのか?」

という未来が、整体師でない

素人の私には分からなかったのです。

「すごく変化は出たけど、

 だからどうなるの??」

と、イマイチ変化と症状改善が

結びついていない感じです。

だからこそ塾長あなたは、

「授業前と授業後でこんな変化が出ました、

だからあなたのお子さんはこうなりますよ」

という展望を体験授業に参加した生徒の保護者に

教えてあげる必要があるんです。

これは言い方を変えると、

『学習計画』ですね。

もし今回、

「だいぶ体が動くようになりましたね、

 あと回通えば、▲▲な理由で

 痛みの出にくい体になりますよ」

と、今後の具体的な

治療計画を教えてもらったうえで

クロージングを受けていれば

次回予約を取っていたかもしれません。

学習塾も同じです。

生徒・保護者が知りたいのは、

成績に変化が出て、その後どうなれるのか?

というところです。

もし、塾長や担当講師が授業中や

迎えにきた保護者に

しっかりと変化を伝えていて、

体験塾生の反応も良いはずなのに

入塾が少ないのであれば、

原因はここにあるかもしれません。

ただ変化を伝えるのではなく、

その変化があることで今後

成績がどう改善していくのか?

お子さんの成績は、

生活はどう変わるのか?

をしっかり伝えるようにしましょう。

それだけでも

入塾率は目に見えて違ってきます。

まとめます!

ビフォーアフターは、

ただ取るだけは、その真価を

発揮することはできません。

学習姿勢や学習方法が変化した結果、

どのような素敵な未来が

生徒・保護者に訪れるのか、

学習計画を交えて

伝えてあげるようにしましょう。

そうすれば

「あと回来れば

 こんな素敵な成績状態になれるんだ」

と生徒・保護者も具体的に

イメージできるようになるので、

入塾の可能性が確実にアップします。

ビフォーアフターを取る際は、

ぜひ、参考にしてみてください。

本日も最後までご覧頂きありがとうございました。
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