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価値の創り方ノウハウ

授業は売るな!

himawariinさんによる写真ACからの写真
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こんにちは

3秒で保護者の心を掴み取れ

選ばれる塾長創出プロデュサーヨシダヒロアキです。

本日は『授業は売るな!』

というテーマでお伝えします。

コロナウィルス感染拡大が

収束しないうちに、九州では

大雨の被害が広がっています。

豪雨の被害に遭われた皆様に

お見舞い申し上げます。

今後、中部、関東へと

被害範囲が拡大していきそうですので、

皆さま充分に対策をされて下さい。

おまけに今朝202079日午前6:05には
関東地方で震度4の地震があって
久しぶりに緊急地震速報がなりました。

天災にはくれぐれもお気をつけください。

塾長のこだわり

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さて、

今日はわかっているけど

ついついやってしまいがちな

塾長のこだわりを解説します。

自分のこだわりや思い込みが

生徒・保護者の思いとズレると

生徒は他の学習塾に流れてしまいます。

是非復習してみてください。

塾講師という職種はご存知のとおり

自分の指導技術にこだわりをもって

日々現場に立たれています。

自分の指導技術をすこしでも磨き

生徒の学力の改善・向上を目的に

日々頑張っておられます。

まさに、授業職人として

プライドを持っておられます。

稀にいる、暴走してしまう講師

しかし、ごく稀にですけども

その思いが暴走してしまう塾長や講師の方も

中にはいらっしゃいます。

ホームページを見ると

自分の指導法について

細かく細かくなぜいいのか

どういった指導なのかを

表現されています。

私はこの業界でもう20年以上

さまざまな指導を見てみて

説明も聞いてきたのでなんとなくですが

どれくらいすごいものなのか

想像する程度のことはできます。

・指導の構造と指導法のすばらしさ

・塾長のその指導への思い入れ

それなりに伝わってきます。

また、塾講師さんの中には

初回体験授業の時に生徒・保護者の状態の確認はほどほどに

授業を始める塾長がいます。

授業に自信があるのでしょう、

「診ればわかる」

「受ければわかる」

「素人は黙ってろ、俺の授業は一流だ」

そんな表情が見受けられる塾長も

多いのがこの業界の特徴です。

少ないですがこういった塾長は

いらっしゃいます。

しかし、生徒・保護者の立場に立ってみましょう。

塾長の思入れは必要なのか?

本当にその塾長の思い入れは

生徒・保護者が必要としている事でしょうか。

生徒・保護者は何を求めて

学習塾の門を叩いたのでしょうか?

本当に塾長の授業法と理論

求めて来塾したのでしょうか?

残念ながら生徒・保護者は

塾長の指導法や理論そのものは

求めていません。

生徒・保護者の求めるもの

生徒・保護者はその先にある

『希望』を求めているのです。

『希望』とはなんでしょうか。

生徒・保護者は何かの不満や不安を抱えて

学習塾にやってくるのです。

しかし、その先には希望があります。

成績が上がったら○○がしたい!

合格したらまた○○をしたい!

実はここを求めて

学習塾にやってくるわけです。

つまり、授業法ではなくて

その先にある希望を頭の中に抱いて

学習塾にやってくるわけです。

でも、塾講師さんの中には

生徒・保護者の希望よりも

自分の授業法や理論を優先してしまいます。

生徒・保護者から見ると

「指導法なんてどうでもいい」

と思っている人もいるくらいです。

結果、不満や不安が取り除かれて
自分の頭の中に

描いている自分の希望が手に入れば

それでいいと思っているのです。

塾講師は指導法と理論を伝えたい。 生徒・保護者は自分の希望が叶うのか知りたい。

ここに乖離があるんですね。

生徒・保護者は自分の希望を聞いてほしい

生徒・保護者は自分の希望を

聞いてほしいのです。

生徒・保護者は自分の希望に

しっかりとした道筋を見せてくれる

塾講師について行きたいのです。

塾長の学習塾の看板に

生徒・保護者の希望はありますか?

初回体験授業の時に生徒・保護者の希望は

聞いていますか?

その希望にそって指導法を

説明していますか?

人は当たり前ですが

自分に一番興味があるのです。

生徒・保護者には生徒・保護者がほしい

希望を売ってあげてください。

追伸

希望を売るのに最も信頼性の高いもの

それは、生徒・保護者の声です

生徒・保護者の声を大量に見せるだけで

生徒・保護者は無意識に「自分もこうなれる」

と希望を抱き始めます。

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