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売り上げが上がる仕組み

ファンを創り売上をアップするための方法

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こんにちは

好きな時に、好きな場所で、

好きな仕事をする

塾長を創る。

価値組塾長創出プロデューサー吉田寛章です。

【あなたを「応援」してくれる人を大切に】

 

以前から私は、アンソニー・ロビンズの大ファンでした。

アンソニー・ロビンズのメソッドを日本人向けに

わかりやすく紹介してくれるスピードコーチング社の

セミナーがお気に入りで、

 

スピードコーチング社が薦める講座なら

 

「全て参加する!」

 

そんな勢いでした。

 

スピードコーチング社の代表クリス岡崎氏と

そんな感じだったので、

当然、スピードコーチング社でのVIP顧客だったワケです。

(まだ、40代になって間もない頃だったのであらゆるセミナーに参加していました。)

VIP顧客になると、
「VIP専用」のフェイスブックのグループが立ち上がったりして、

そのVIPだけに紹介される特別講座や、ビジネスプランに感動し、

優越感まで持ってしまったりして。

 

 

 

 

 

 

さて、ここで質問です。

私は、新しい講座が紹介されるたびに

 

「またぁ、迷惑なんですけど〜〜〜〜。」
と、思っていたでしょうか?

 

 

それとも、

 

「また、面白い講座が開発されたまた成長できる!嬉しい!」
と思っていたでしょうか?

 

 

当然、後者、でした。

 

 

突然ですが、あなたはパレートの法則をご存知ですか?
「ニハチの法則」と言って経済の法則として日本にも1998年頃輸入されて

神田昌典さんの本の中でも紹介されていたりして、割とメジャーなメソッドです。
正確には(80:20の法則と言います)

 

このニハチの法則によると
会社の売り上げの80%は

売り上げ上位20%の顧客から

創り出されているというのです。

 

 

簡単に言ってしまうと

売上を伸ばしたいなら、

徹底的にこの「トップ20%」を満足させること

 

 

 

何と言っても、

その「トップ20%」は
スピードコーチング社のセミナーにどっぷりはまって

喜んで商品を購入していたワタシ、なのですから。

 

 

信じられませんか?

 

 

では、もう一つ、事例を。

 

私がサラリーマン講師時代、

一部の教室では

優秀なご家庭の生徒がドンドン紹介で増えていました。

お医者さんのネットワークであそこの塾はいいよ

という口コミが広がっていたのです。

 

 

そういうとき、

私の上司はこう言っていました。

 

 

 

「紹介をもらいたかったら、

すでに紹介をしてくださった方に

『どなたか紹介してください。』って頼むことだよ。」

 

 

 

 

 

そう言われて、

私は「また?!」と思われるのが怖くて嫌だったんです。。本当に。

 

 

ですが、実際、独立開業してからこの先輩の言を
実践してみると、そういう方って、喜んで何度も紹介してくるのです

そう、あなたの「悪いなぁ〜」と思うその気持ち。
あなたを応援してくれる方にとって、全くの取り越し苦労!

 

 

だからこそ、私は声を大にして言います!

 

 

「売上をあげたい!」

 

 

そう思う時、

売り上げの低いご家庭にご購入いただける方法を考える塾長は多い。

 

 

 

ですが、そんな労力をかけるくらいなら、

あなたを、あなたの塾を応援してくれる

トップ20%のご家庭に

さらに満足いただけるように全力を尽くす、べきなのです

 

 

塾長、あなたが注意を払うべきは、

あなたのことを今、すでに応援してくださっている保護者様

 

 

さて、

あなたにとって一番大切なお客様は誰ですか?

その人の「望むモノ」はなんでしょうか?

 

 

 

 

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