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生徒が集まるHP創り

学習塾 生徒が集まるHP13の秘密〜その1〜

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こんにちは

好きな時に、好きな場所で、

好きな仕事をする

塾長を創る。

価値組塾長創出プロデューサー吉田寛章です。

今日はどうしてもお伝えしたいことがあります。

あなたのため、そして生徒さんのために
なる非常に重要なことです。

私はこれまで本当に多くの塾長の方と
お会いしてきました。

お会いした皆さんは、勉強熱心で生徒さんのためなら
と休日もセミナーに出かけ生徒指導の腕を磨くような方ばかりでした。

あなたもそうではないでしょうか?

常に新しい指導技術と方法を身につけ、
最先端の設備を手に入れたいとお考えではないですか?

私も、塾長の方にはそうあって欲しいと思いますし、
やはり技術の向上も大事なことだと思います。

しかし残念ながら、生徒指導の技術が、学習塾の繁栄には
直接繋がらないのが現状なのです。

何度もいいますが、生徒指導技術は大事です。
わかりやすく成績の上がる授業と言ってもいいかもしれませんね。

しかし、それ以上に「ここなら成績を上げてもらえそうだ」
と生徒さんに感じてもらえるような
《指導技術の良さを伝える技術》のほうが経営を考えた時にはずっと大切なのです。

いくら良い技術、わかりやすい教務力をもっていても、それが伝わらなければ
残念ながら生徒さんは新規生徒さんとして来塾してくれません。

反対に、あまり良い物、サービス・技術ではなかったとしても
伝え方、見せ方がうまければある程度、商品・サービスは売れていきます。

これが現実社会です。

最近、青汁などの健康食品のテレビCMが
ますます競争激化して進化しています。

一昨日、何気なくテレビを見ていたら

北海道のハンバーグ屋さんが、
東京の物産展でがんばっている姿が特集がされていました。

「おー、北海道のハンバーグってうまいのかなー」
と思ってみていたら、実は青汁のCMだったらしく(笑

突然、その店主が青汁を飲み始めて

「あーおいしい!おいしいから続くー!」

と青汁の話に移行しました。

そして、それからたくさんのお客さんがその青汁を
飲んでいるシーンに移り、

「青汁飲んでから元気になった!」
「食事が偏るから野菜不足にはコレ!」

といった映像のオンパレード

最後に少しだけ、この青汁のこだわりと他の青汁との差別化が
紹介されていました。

実に7~8割がお客様の声だったんです。

しかもCM(約2~3分)の前半は青汁のCMだと
まったく分かりません。

私はハンバーク屋さんの特集だと思っていました。

でも、健康食品を一番売るという事に必要なものは
ターゲットに類似した「このお客様の声」をいかにリアルに
作り上げるかということなのです。

実際に、見込み客が欲しい物は青汁じゃなくて
青汁を飲んで元気になった自分や、仕事をがんばっている
「自分の未来」がほしいのです。

人は、商品サービスが欲しいのではないのです。
その先にある「自分の好転した未来」がほしいのです。

学習塾様の場合でしたら、確かな授業の後ろに
生徒さんそれぞれの目的があります。

前置きが長くなりましたが、生徒さんに自分の未来(目的)を
感じてもらい「是非この学習塾にいきたい!」と思われるホームページの
解説の仕方を次回よりお伝えしてまいります。

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